Nyob rau hauv lub sijhawm tom qab-kev sib kis, cov khoom lag luam txawv teb chaws tau dhau los ua tus qauv dav dav. Los ntawm Mengniu, Hua Xizi mus rau Miyuki Ice City, ntau thiab ntau lub npe tau mus txawv tebchaws, PK nrog rau txawv teb chaws cov hom loj, thiab tshawb nrhiav lawv tus kheej txoj kev vam meej.
Txawm li cas los xij, nyob rau hauv cov ntsiab lus ntawm kev lag luam thoob ntiaj teb tam sim no thiab kev poob qis, nws yog qhov nyuaj dua los ua kom lub hom phiaj ua tiav tawm mus rau hiav txwv.
Los ntawm Tuam Tshoj mus rau lub ntiaj teb, cov tuam txhab ntsib teeb meem dab tsi? Nyob rau hauv kev sib tw ntawm cov uas twb muaj lawm nyob rau hauv lub hiav txwv, uas gameplay yuav pab tau lub hom tawm? Nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, dab tsi tshiab tiam sis yuav ntsib nyob rau hauv hiav txwv?
01 Thaum Suav hom mus rau hiav txwv
Thaum kev sib tw hauv kev lag luam hauv tebchaws tau nce mus rau Hiav Txwv Liab, cov khoom lag luam txawv teb chaws tau dhau los ua ib qho yuav tsum muaj rau cov lag luam los tsim kev lag luam, nce profitability, thiab nrhiav kev tawm.
"Qhov tshwm sim ntawm cov khoom lag luam mus rau hiav txwv sawv cev rau kev ya mus tas li ntawm Suav kev lag luam." Peng Jiarong, tus thawj coj ntawm North American Kev Sib Txuas Lus, uas muaj kev paub dhau los hauv kev tsim khoom lag luam thiab txawv teb chaws, tau ua tus tswv cuab ntawm lub hauv paus kev xav ntawm Huawei Canada PR. Nws tau hais hauv kev xam phaj nrog "Pine Candy Finance": Tam sim no, Suav cov npe tau dhau los ntawm peb theem.
Thawj theem yog export ntawm Tuam Tshoj. Nws yog txwv rau kev xa tawm ntawm cov khoom thiab tsis muaj hom, tab sis nws muaj qhov zoo ntawm tus nqi; theem ob yog cov tuam txhab Suav coj lawv pab neeg txawv teb chaws. Txawm hais tias tsis muaj cov npe tshwj xeeb muaj zog, lawv kuj ntsib qee qhov teeb meem hauv cov txheej txheem ntawm kev tawm hauv hiav txwv. , Tab sis nws yog ib theem tseem ceeb heev ntawm kev sim tshawb nrhiav; theem thib peb yog cov tuam txhab suav mus txawv teb chaws nrog cov khoom lag luam siab dua, thev naus laus zis, thiab cov npe paub ntau dua. Nyob rau theem no, cov tuam txhab Suav yuav PK nrog cov npe loj txawv teb chaws.
Tam sim no, Suav tuam txhab lag luam tau txav los ntawm yooj yim "cov khoom lag luam mus rau hiav txwv" mus rau qib siab dua "hom mus rau hiav txwv", thiab tag nrho cov khoom lag luam muaj peev xwm thiab kev cuam tshuam tseem nce ntxiv. Nyob rau hauv cov npe ntawm Cov Nyiaj Txiag Nyiaj Txiag "Lub Ntiaj Teb Hom Tus Nqi hauv 2022", 84 lub npe hauv Suav teb tau raug xaiv, nrog rau tag nrho cov nqi ntawm $ 1.6 trillion, nyob rau qib thib ob hauv ntiaj teb.
Txawm li cas los xij, cov tuam txhab Suav uas mus rau theem siab dua ntawm "hom mus rau hiav txwv" tseem yuav ntsib ntau yam teeb meem hauv kev lag luam txawv teb chaws:
Ua ntej tshaj plaws, txawm tias nws yog kev muag khoom, cov channel, lossis kev cuam tshuam, cov khoom lag luam yuav tsum pib los ntawm kos thiab qhib qhov xwm txheej tshiab hauv kev lag luam txawv teb chaws.
"Qhov tseeb, lub tuam txhab kev lag luam txawv teb chaws yog txheej txheem los ntawm kos." Raws li thawj pawg ntawm cov thauj tog rau nkoj uas ua TIKTOK nyob tshaj tawm, Yan Guanghua ua raws li lub platform nyiaj tau los txhim kho sai. Tam sim no tus kheej lub tuam txhab.
Nws hais ntxiv tias: "Cov khoom zoo thiab cov khoom sib txawv tuaj yeem yeej ntawm cov kab pib, tab sis txawm tias nws tau txais tos los ntawm kev ua lag luam, qhov tseem ceeb tshaj plaws yog nrhiav cov neeg siv khoom los tsim cov cwj pwm kev noj haus, thaum kawg, nws tuaj yeem pab cov lag luam qhib. kev muag khoom. "Yan Guanghua cov lus tau sib raug rau lwm qhov nyuaj ntawm cov khoom lag luam txawv teb chaws: Tuam Tshoj thiab txawv teb chaws loj -name PK yuav tsum tsim lawv tus kheej cov neeg siv khoom ruaj khov thiab tau txais cov neeg siv khoom txawv teb chaws.
Txawm li cas los xij, muaj ntau zaus ntawm kev khiav tawm ntawm kev ua lag luam, tab sis lawv tau rov qab los ntawm cov plaub. Nyob rau hauv cov txheej txheem ntawm kev mus txawv teb chaws, qee lub tuam txhab ncaj qha luam tawm cov qauv kev ua haujlwm hauv tsev thiab cov tswv yim. Kev so-rau-kev nyuaj siab feem ntau ua rau av thiab dej tsis txaus siab. Tsis tsuas yog lawv tsis tau txais tos los ntawm cov neeg siv khoom txawv teb chaws, lawv kuj siv nyiaj ntau tab sis tsis tshua muaj txiaj ntsig.
Hauv qhov no, Peng Jiarong tau hais tias: "Kev nkag siab yuam kev ntawm qee lub npe yog ntab saum huab cua, thiab kev xav ntawm kev tawm mus rau hauv hiav txwv yog qhov zoo tshaj plaws, thiab nws tsis tau txaus siab rau cov neeg tuaj saib hauv zos." Cov cwj pwm kev noj qab haus huv tuaj yeem ua cov khoom lag luam txhawm rau ua lub hauv paus rau kev muaj sia nyob mus ntev rau txawv teb chaws.
Tab sis nyob rau hauv lub ntsej muag ntawm ntau cov kev cov nyom, tseem muaj ib co Suav hom nyob rau hauv cov teeb meem thiab ntse mus rau lub hiav txwv.
02 Hom tawm hauv hiav txwv, kuv tuaj yeem tua lub voj voog li cas?
Thoob plaws hauv huab tais uas tau ua tiav mus rau hauv hiav txwv, muaj ib qho zoo sib xws: nrhiav qhov kev ua si uas haum rau koj hauv kev sib tw, thiab siv nws qhov zoo tshaj plaws.
Piv txwv li, tus nees dub ntawm North American e -commerce vajvoog -Temu, txawv teb chaws version ntawm Pinduoduo, tau sai sai ua ib tug maub nees nyob rau hauv lub e-commerce teb txij li thaum nws launched nyob rau hauv lub Cuaj Hli Ntuj xyoo no. Cov npe kub cov khoom lag luam kuj zoo kawg nkaus muag.
Qhov no yog qhov sib cais tsis tau los ntawm TEMU qhov kev sib tsoo nyiaj hauv kev tshaj xov xwm loj hauv North America. Kev tshaj tawm loj loj tau tso cai rau TEMU kom yeej qhov kev txais tos ntawm cov neeg tuaj saib txawv teb chaws sai sai thiab txhim kho txoj hauv kev tawm hauv lub voj voog e-commerce hnyav hauv North America.
Lwm txoj cai ntawm kev ua si siv qhov kev xav mus sij hawm ntev, tsom mus rau hauv cheeb tsam "cov khoom lag luam ntxiv rau kev koom tes".
Piv txwv li, BYD, lub logo classic hauv London, Britain. Niaj hnub no, kev ua lag luam feem ntau ntawm ntau dua 60 feem pua ntawm cov tsheb npav hluav taws xob ntshiab hauv UK yog thawj.
Txhawm rau kom yeej lub khw hauv tebchaws Askiv thiab ua tau raws li EU cov qauv nruj, BYD tau ua haujlwm hnyav hauv cov khoom. Yog tias koj xav ua txoj haujlwm zoo ntawm ob-txheej cov tsheb npav dawb huv, koj yuav tsum daws cov teeb meem kev siv zog ntawm lub tsheb roj teeb pob. BYD tau txuas ntxiv sim txhim kho cov khoom tsim. Thaum kawg, cov pob txha tawv no kuj tau txhawb nqa cov khoom lag luam Suav 'kev paub txawv teb chaws.
Tsis tas li ntawd, BYD tau ua tiav nrawm rau hauv kev ua lag luam Askiv thiab tsis tuaj yeem sib cais los ntawm kev koom tes nrog cov tuam txhab hauv zos. Tam sim no, BYD tau tsim kev sib koom tes nrog Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), cov tsheb npav loj tshaj plaws hauv tebchaws Askiv, thiab tau dhau los ua "kev koom tes tshwj xeeb" cov chaw tsim khoom. "Product plus localization kev koom tes" yog qhov chaw loj hlob ntawm BYD.
Thiab Anke qhov kev tsim kho tshiab los ntawm Hunan mus rau lub ntiaj teb tau tsim ib txheej ntawm "mus rau hiav txwv".
Thawj killer ntawm Anke lub innovation yog cov khoom. Xav kom yeej cov neeg tuaj saib kev lees paub hauv Tebchaws Europe thiab Tebchaws Meskas, lub zog nyuaj ntawm cov khoom nws tus kheej yog qhov pib pib tshaj plaws. Lub Anker them qeb tuaj yeem nrov heev nyob txawv teb chaws, thiab cov txheej txheem kev teeb tsa txuas ntxiv tsim thiab tsim yog qhov tseem ceeb tshaj plaws. Cov txheej txheem tseem ceeb tshaj plaws yog GAN cov ntaub ntawv. Piv nrog rau lwm yam ntaub ntawv nyob rau hauv lub lag luam, GAN yog ib tug zoo heev semiconductor khoom rau high-frequency, high-pressure, siab kub thiab high-power daim ntaub ntawv, thiab yog me me nyob rau hauv sib npaug. Anke tau tsim kho tshiab ua ntej txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhim kho lub zog siab ua ntej. Hauv 2018, nws tsim lub ntiaj teb thawj lub charger nrog GAN thev naus laus zis. Tom qab txuas ntxiv rov ua dua tshiab, Ganprime series tau tsim tawm hauv 2022 Tsawg kub taub hau thiab ruaj khov dua, sib sau cov moat ntawm cov khoom.
Txawm li cas los xij, ace ntawm pawg them nyiaj ib leeg tsis yog txoj hauv kev ntev, thiab ib qho khoom lag luam zoo feem ntau ua rau qhov tsis muaj zog ntawm kev loj hlob tom ntej. Nyob rau hauv no hais txog, Anke lub tswv yim tshiab teb yog lub "ntau hom phiaj xwm". Los ntawm kev them cov khoom lag luam mus rau pawg suab wireless thiab cov kev tsim kho tshiab ntse, cov kev sib faib maj mam pab Anke innovation qhib qhov chaw loj hlob tshiab. Raws li qhov kawg ntawm 2022H1, lub tuam txhab muaj 80 invention patents thiab 435 cov tswv yim tshiab patents, thiab tau yeej 88 thoob ntiaj teb kev lag luam thiab cov neeg siv khoom siv hluav taws xob tsim khoom plig.
Tsis tas li ntawd, nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm cov khoom tsim tshiab incubation, Anke Innovation them sai sai rau kev sau ntawm cov ntaub ntawv kev lag luam thiab cov neeg siv tswv yim. Piv txwv li Ua kom them lub zog thiab kev sib raug zoo. Fais fab IQ 4.0 launched hauv 2022 tuaj yeem ua tau nrog ntau dua 1,000 cov khoom siv, thiab tuaj yeem faib faib them lub zog ntawm cov khoom siv sib txawv hauv lub sijhawm.
Thoob plaws hauv keeb kwm ntawm Anke qhov kev tsim kho tshiab rau ntau tshaj 10 xyoo, nws yog qhov tseeb ntawm kev sim ua tsis tu ncua thiab ua yuam kev thiab hloov kho lub tswv yim tas li. Piv txwv li, thaum xub thawj, Anke Innovation yog lub tuam txhab hla kev lag luam e-lag luam uas tau tsom mus rau Amazon platform, tab sis tam sim no, lub tuam txhab tau tshem tawm ntawm kev vam khom ntawm ib qho channel thiab maj mam hloov mus rau ntau txoj haujlwm ua haujlwm. Qhov ntau-channel no muaj ob qho tib si offline uas sawv cev los ntawm Anke lub chaw nres tsheb ywj pheej, nrog rau EBAY thiab Wal-Mart.
Cov txiaj ntsig ntawm ntau-channel tuaj yeem tau txais kev pom ntawm daim ntawv qhia nyiaj txiag. Hauv 2021, Anke Innovation Amazon Platform ua tiav cov nyiaj tau los ntawm 6.873 billion yuan (ntxiv rau 19.0 feem pua), thiab lwm cov nyiaj tau los ntawm lwm lub platform yog 733 lab yuan (ntxiv rau 92.5%), suav txog 5.83 feem pua ntawm tag nrho cov nyiaj tau los. 83.6 feem pua mus txog 394 lab yuan, dhau los ua lub tuam txhab txoj kev loj hlob.
Raws li lub hom phiaj mus rau theem tshiab, kev sib tw yog nce incandescent, thiab nws yog ib qho nyuaj rau nyiam cov neeg muas zaub mus txuas ntxiv nyiam cov neeg siv khoom. Hauv qhov no, Anke Innovation tau muab kev daws teeb meem rau "public domain plus private domain".
Hais txog pej xeem sau npe, Anke Innovation them nyiaj zoo rau kev tshaj tawm ntawm e-commerce platforms xws li Amazon kom ua tiav cov dej ntws ncaj qha. Nws kuj tso siab rau kev sib raug zoo platforms thiab lub taub hau KOL cog nyom, caw lawv los ntsuas thiab pom zoo cov yeeb yaj kiab, thiab tom qab ntawd ntws mus rau lub vev xaib official thiab Amazon. Hais txog kev lag luam ntiag tug, Anke Innovation sib raug rau kev lag luam ntawm cov neeg ua haujlwm hauv zej zog, nrog cov khoom plig, kev tshuaj xyuas cov khoom lag luam thiab lwm cov haujlwm, pab lub tuam txhab txhim kho cov neeg siv cov nplaum nplaum, cog cov neeg siv khoom ruaj khov, thiab ua tiav cov lus ntawm lub qhov ncauj kev tsim kho thiab kev tshaj tawm.
Kev vam khom rau cov khoom lag luam, cov channel, pej xeem cov npe ntxiv rau cov chaw ntiag tug, Anke kev tsim kho tshiab tau pib ua txoj hauv kev zoo mus rau hiav txwv. Tab sis nyob rau hauv lub post-kev sib kis era, lub hom yuav kuj mus rau ib tug tshiab theem.
03 Rebate lub hom mus rau hiav txwv
Txoj kev taug kev ntawm Suav hom los ntawm kev tsim cov khoom lag luam thaum ntxov (OEM) mus rau hnub no lub hom lag luam ywj pheej (ODM), tus nqi ntxiv ntawm cov khoom yog nce ntxiv, thiab cov khoom lag luam tseem nce ntxiv. Nyob rau hauv daim ntawv teev npe ntawm "Top 100 Suav Hom Hauv Xyoo 2022", tag nrho cov nqi ntawm Suav hom tau tshaj 1 trillion US las hauv cov npe ntawm "Top 100 Suav Hom Xyoo 2022", uas 6 ntawm lawv tau nce ntau dua 25 feem pua. Tam sim no, Suav hom tau mus txog theem pib, thiab qee qhov kev hloov tshiab tau tshwm sim.
Ntawm qhov tod tes, lub hom phiaj xav ua kom muaj kev nyiam nyob txawv teb chaws, thiab tus nqi lag luam yog siab. Cov ntaub ntawv tshawb fawb los ntawm We Are Social thiab Hootsuite qhia tias xyoo 2021, kev tshaj tawm xov xwm tshaj tawm kev lag luam tau nce ntau dua 20 feem pua. Yog li ntawd, yog hais tias koj xav kom yeej nyob rau hauv lub Red Hiav txwv kev sib tw, cov khoom zoo cultivation yuav dhau los ua tus qauv ntawm mus rau lub hiav txwv.
Tino, tus tsim ntawm Tiannuo Xi, tau ua tiav cov khoom lag luam Suav hauv European thiab Asmeskas kev lag luam hauv lub sijhawm luv luv. Tus ntoo khaub lig-border e-commerce hom tuam txhab nws nrhiav tau tshaj 500 lab muag nyob rau hauv peb lub xyoos.
Raws li ib tug qub tub rog neeg uas ua ntawv, nws hais tias: "Tus thawj peb-board ax marketing txoj kev yuav tsum tsis txhob ua hauj lwm tam sim no. Nws yuav tsum yog ib tug sub-cultivation. Nyob rau hauv ib co kev npaj, cov txheej txheem ntawm zoo cultivation yuav pab tau lub hom kom tau zoo-effectiveness, thiab nrhiav koj tus kheej txoj kev tawm hauv kev sib tw hauv Tshuag."
Ntawm qhov tod tes, nws tseem ceeb dua rau cov tuam txhab mus rau hauv hiav txwv kom tau txais kev ntseeg siab ntawm cov neeg siv khoom txawv teb chaws thiab muaj pawg neeg siv khoom ruaj khov.
Peng Jiarong, CEO ntawm North America, tau hais tias: "Nyob rau hauv qhov kev ntsuam xyuas zaum kawg, cov khoom lag luam yuav tsum tau ua kom zoo rau ib tus neeg. Nws yog qhov tseem ceeb tshaj plaws los tsim cov khoom lag luam zoo rau cov neeg siv khoom hauv zos thiab tsim cov khoom tsim nyog hauv zos."
Tino qhov kev xav tau zoo ib yam nrog Peng Jiarong, "Yog tias koj xav ua kom loj dua thiab loj dua nyob txawv teb chaws, koj tsis tuaj yeem ua yam tsis muaj cov neeg siv khoom lag luam uas yoog raws li lub tswv yim kev lag luam hauv zos, hom kev tso npe thiab ruaj khov. Pom cov txiaj ntsig sai li sai tau, tab sis Ua lub hom phiaj tsis yog qhov teeb meem, ua kom lub hom phiaj xav tau kev nqis peev mus sij hawm ntev thiab ua siab ntev. Nws yuav tsum tau me ntsis kom tau txais cov neeg siv kev ntseeg siab thiab tsim koj tus kheej cov kiv cua ruaj khov. "
Yog tias koj xav kom muaj pawg kiv cua ruaj khov nyob txawv teb chaws, lub hom lag luam yuav tsum ua haujlwm hnyav los tsim cov neeg siv kev ntseeg siab. Nws yog ib qho kev ntsuas ua tau zoo los txuas ntxiv txhim kho cov khoom raws li tus neeg siv kev xav thiab sau cov neeg siv cov lus tawm tswv yim kom txuas ntxiv txhim kho cov khoom lag luam. Los ntawm cov kev ntsuas no, "kev ntseeg siab" tsim los ntawm lub hiav txwv hom yuav dhau los ua khoom vaj khoom tsev tsis muaj peev xwm ntawm kev lag luam.
Cov kev tshawb fawb cuam tshuam tau pom tias cov neeg siv khoom tsuas yog txaus siab them tus nqi siab dua rau cov khoom lag luam raws li qhov chaw uas lub hom phiaj muaj kev ntseeg siab dua thiab kev lees paub. Yog li ntawd, hom kev cog qoob loo ntawm cov neeg siv khoom ruaj khov pab pawg kuj txhais tau hais tias cov tuam txhab lag luam yuav muaj ntau qhov nyiaj tau los txawv teb chaws.
Xaus:
Lub nthwv dej ntawm Suav hom tau raug ntaus. Los ntawm thawj "khoom mus rau hiav txwv" mus rau niaj hnub no "brand mus rau hiav txwv", Suav tuam txhab uas muag tau tsiv mus rau ib tug ntau dua dimension nyob rau hauv txawv teb chaws kev lag luam.
Txawm li cas los xij, yog tias koj xav tau txuas ntxiv txhim kho lub hom phiaj thoob ntiaj teb, koj yuav tsum txhim kho koj "kev txawj sab hauv" thiab hloov kev xav ntawm hiav txwv.
Los ntawm kev nrhiav "cov txiaj ntsig luv luv" los tsim "cov khoom lag luam ntev" yog "kev hloov pauv zoo" ntawm cov khoom lag luam txawv teb chaws, thiab nws tseem yog tib txoj hauv kev rau cov tuam txhab Suav mus rau lub ntiaj teb theem siab dua.